Как писать отчеты по продажам и R&D на китайском: Полезные фразы

TL;DR: Чтобы успешно защитить отчёт по продажам или разработке (R&D) в китайской компании, нужно грамотно сочетать сухие цифры с местным деловым этикетом. Используйте правильную терминологию для показателей роста (营业额), технических прорывов (技术研发) и снижения издержек, не забывая про командную работу (团队合作) и корпоративные стандарты Министерства коммерции КНР (MOFCOM).

Чтобы грамотно презентовать отчёт по продажам или R&D в Китае, важно использовать правильные фразы делового китайского языка. Они помогают подчеркнуть успехи вашей команды и при этом выдержать профессиональную скромность. Хороший годовой отчёт должен чётко показывать ваш личный вклад без хвастовства, объективно анализировать проблемы и разделять успех с коллегами.

Recommended Reading

Ключевые фразы на китайском языке для годового отчета и оценки работы

Изучите ключевые фразы делового китайского языка и культурные стратегии для составления годового отчета, презентации успехов и проявления уместной скромности.

1. Как начать отчёт: Скромность и командный дух

В китайской корпоративной культуре принято начинать отчёт со слов благодарности команде (感恩团队). Это помогает расположить к себе аудиторию перед тем, как переходить к графикам и цифрам.

2. Презентация продаж и финансовых результатов

Докладывая о выручке или выполнении плана продаж, сравнивайте показатели с аналогичным периодом прошлого года (同比 tóngbǐ) или подчёркивайте освоение новых рынков:

• Высокий рост показателей: «Наш оборот вырос на 30% по сравнению с прошлым годом.» (Wǒmen jīnnián de yíngyè’é bǐ qùnián zēngzhǎng le bǎifēnzhī sānshí. 我们今年的营业额比去年增长了百分之三十。)
• Общие успехи: «В этом году зарубежные продажи нашей продукции заметно выросли, а показатели на внутреннем рынке оправдали ожидания.» (Zhè yī nián, wǒmen chǎnpǐn de hǎiwài xiāoshòu xiǎnzhu zēngzhǎng, guónèi shìchǎng biǎoxiàn fúhé yùqī. 这一年，我们产品的海外销量显著增长，国内市场表现符合预期。)
• Нематериальные победы: «В этом году наша рекламная стратегия принесла отличные результаты и сформировала позитивный имидж бренда.» (Běn niándù, wǒmen de guǎnggào zhànlüè zhuóyǒu chéngxiào, wèi gōngsī shùlì le liánghǎo de pǐnpái xíngxiàng. 本年度，我们的广告战略卓有成效，为公司树立了良好的品牌形象。)
• Новые эксперименты и направления: «В этом году мы впервые вышли на рынок электронной коммерции — это был наш новый опыт в моделях продаж.» (Jīnnián, wǒmen shǒucì shèzú diànshāng lǐngyù, zhè shì wǒmen zài xiāoshòu móshì shàng yī cì xīn de chángshì. 今年，我们首次涉足电商领域，这是我们在销售模式上一次新的尝试。)
• Оптимизация расходов: «Сейчас мы ведём переговоры с поставщиками. Скоро мы согласуем новую схему сотрудничества, что поможет нам снизить издержки.» (Wǒmen yǔ gōngyìngshāng de tánpàn zhèngzài jìnxíng zhōng, hěnkuài huì xíngchéng xīn de hézuò fāng’àn, kěyǐ bāngzhù wǒmen jiàngdī chéngběn. 我们与供应商的谈判正在进行中，很快会形成新的合作方案，可以帮助我们降低成本。)

3. Отчёт по R&D и успехам команды

Презентуя результаты исследований и разработок (研发 yánfā), делайте акцент на решении сложных технических задач (攻克技术难点) и соблюдении сроков запуска продуктов.

Recommended Reading

Как получить разрешение на работу в Китае: рабочая виза Z и уведомление

Пошаговое руководство по оформлению разрешения на работу в Китае, рабочей визы Z и рабочего вида на жительство (ВНЖ) для иностранных сотрудников.

4. Как правильно говорить о недочетах и планах на будущее

Если показатели просели или возникли сложности на рынке, сначала разберите первопричины (原因分析), а затем сразу же предложите план действий (解决措施):

• Объясните причины: «Из-за спада в мировой экономике цены на импортное сырье сильно выросли, поэтому прибыль за год оказалась ниже ожиданий.» (Shòu quánqiú jīngjì xiàxíng de yǐngxiǎng, wǒmen de jìnkǒu yuánliào jiàgé dàfú shàngzhǎng, dǎozhì běn niándù yínglì méiyǒu dádào yùqī mùbiāo. 受全球经济下行的影响，我们的进口原料价格大幅上涨，导致本年度盈利没有达到预期目标。)
• Предложите решение: «В будущем мы найдем новых поставщиков внутри страны и возьмем под контроль производственные издержки.» (Wèilái, wǒmen huì zài guónèi xúnzhǎo xīn de gōngyìngshāng, kòngzhì shēngchǎn chéngběn. 未来，我们会在国内寻找新的供应商，控制生产成本。)
• Поставьте цель: «Новый год принесёт нам как новые возможности, так и вызовы. Наша команда приложит ещё больше усилий для достижения высоких результатов.» (Xīn de yī nián, wǒmen jiāng huì yínglái gèngduō jīyù, tóngshí yě jiāng zàoyù gèngduō tiǎozhàn. Wǒmen tuánduì jiānghuì gèngjiā nǔlì, lìqiú qǔdé gènghǎo de chéngjī. 新的一年，我们将会迎来更多机遇，同时也将遭遇更多挑战。我们团队将会更加努力，力求取得更好的成绩。)

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как новичку показать свой профессиональный рост в отчёте?

Сделайте акцент на обучении, наставничестве и выполнении конкретных задач: «Хотя я пришел в компанию только в этом году, мне посчастливилось поучаствовать в трёх проектах. Благодаря полученному опыту я теперь могу вести новые проекты самостоятельно.» (Suīrán wǒ jīnnián cái jiārù gōngsī, dàn què yǒuxìng cānyù le sān gè xiàngmù. Tōngguò jīngyàn de jīlěi, wǒ xiànzài yǐjīng kěyǐ dúlì yùnyíng xīn xiàngmù le. 虽然我今年才加入公司，但却有幸参与了三个项目。通过经验的积累，我现在已经可以独立运营新项目了。)

Что делать, если за год нет ярких побед и выдающихся результатов?

Сделайте упор на подготовку базы и приобретенный опыт (积累经验): «В процессе выполнения этой задачи мы получили ценный опыт.» (Wǒmen zài zhège guòchéng zhōng shōuhuò le bǎoguì de jīngyàn. 我们在在这个过程中收获了宝贵的经验。)